アライドマテリアルを選んだ理由は？

理由としては大きく二つあり、一つ目はニッチな市場に強みを持ったメーカーだった点です。就職活動をする上で、日本の技術力・製品を海外に売り込むメーカーで営業したいという思いがあり、タングステン・モリブデンという特殊な材料で、海外にも販売実績のあるアライドマテリアルに興味を持ちました。 二つ目にアライドマテリアルの扱う製品には、スマートフォンや電気自動車などメジャーな市場とも関わりのある製品も多いことから、今後更なる成長が見込めると感じた点です。普段の日常生活ではなじみのない製品ですが、営業をしていると、こんなところにも使われるのか！という驚きや面白さがあります。

仕事（営業）するうえで大事にしていることは何ですか？

お客様が何を求めているかを考え、どういうストーリーで商談を進めるか、次のアクションを予想しながら行動する事です。営業の仕事とは、お客様の要求と自社の技術・製造部門の回答（要求）、この二つを擦り合わせることです。時に実現が難しい仕様や納期の要求もありますが、お客様の要求を最大限に満たす回答（アクション）はどうすべきか、パズルのように双方の要求を上手く組み合わせて最適解を導き出します。話が上手くまとまった際に、やりがい・達成感を感じます。